Cebit展開(kāi)幕了，轉(zhuǎn)戰(zhàn)了CES、巴展之后的華為，又亮相德國(guó)的Cebit展了。前兩個(gè)展，華為大秀手機(jī)終端，這一次，聽(tīng)說(shuō)華為“要向全球客戶展示覆蓋各行業(yè)應(yīng)用的ICT融合解決方案”。
　　有媒體朋友曾問(wèn)，華為像個(gè)多面手，在世界各大展上如此高調(diào)亮相，而愛(ài)立信、諾西等大佬們卻只堅(jiān)守著傳統(tǒng)通信展會(huì)，兩家通信行業(yè)的頂級(jí)公司走的是兩種不同的路線，如何評(píng)價(jià)它們的選擇？
　　其實(shí)這個(gè)問(wèn)題去年就有媒體探討。確實(shí)，通信市場(chǎng)發(fā)展到今天，已不是一個(gè)高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，相反，進(jìn)入了一個(gè)低迷的狀態(tài)。這種境況直接導(dǎo)致了許多廠商的倒閉。對(duì)于活下來(lái)的通信設(shè)備制造商來(lái)說(shuō)，是專注于通信市場(chǎng)，還是擴(kuò)展多元化市場(chǎng)，成了擺在面前的兩條道路，也就是所謂向左還是向右的問(wèn)題。如何選擇？愛(ài)立信的答案是向左，專注精耕電信運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)；華為向右，以穩(wěn)固電信運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)后，積極拓展企業(yè)網(wǎng)以及終端市場(chǎng)。
　　兩種道路孰對(duì)孰錯(cuò)，至少在今天，還沒(méi)有人能給一個(gè)精確的判斷。但是兩家企業(yè)都在堅(jiān)決的執(zhí)行著自己的既定方針。如果以2011年的市場(chǎng)收入做個(gè)對(duì)比，兩家公司似乎都交出一個(gè)比較滿意的答卷：愛(ài)立信2011年的銷售額為346億美元，華為收入超過(guò)320億美元。
　　愛(ài)立信看中的是移動(dòng)寬帶及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)市場(chǎng)，以此不惜在手機(jī)被看成是發(fā)展命門的今天，毅然決然的撤出了在索尼愛(ài)立信的股份，徹底退出了終端市場(chǎng)。按照愛(ài)立信全球CEO衛(wèi)翰思的說(shuō)法，愛(ài)立信“很清晰自己的方向，就是要幫助全球的運(yùn)營(yíng)商在服務(wù)、技術(shù)上提升更好的體驗(yàn)，所以我們?cè)谝苿?dòng)基礎(chǔ)設(shè)施上一直保持著良好的增速，未來(lái)也依然是呈上升趨勢(shì)”。
　　然而華為在2010年底徹底的轉(zhuǎn)向了B to B to C的市場(chǎng)，企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)成了華為重點(diǎn)戰(zhàn)略之一，而且在2011年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)部門收入38億美元，不僅打開(kāi)了中國(guó)市場(chǎng)，在歐洲和中東的市場(chǎng)也逐漸擴(kuò)大，而且在美國(guó)市場(chǎng)也取得了不錯(cuò)的進(jìn)展。
　　如果說(shuō)愛(ài)立信看到的是移動(dòng)寬帶和電信服務(wù)市場(chǎng)的美好前景，那么華為則看到了ICT融合的廣闊市場(chǎng)。對(duì)于華為來(lái)講，這是一個(gè)歷史性的機(jī)遇，“整個(gè)產(chǎn)業(yè)和客戶都在呼喚華為進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域來(lái)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的融合和發(fā)展”。而且，云計(jì)算興起導(dǎo)致IT和CT產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了一個(gè)技術(shù)上的更新?lián)Q代，供應(yīng)商格局也必將有一個(gè)大的調(diào)整，而這樣的調(diào)整對(duì)華為是非常有利的，所以華為做出了要規(guī)模投入，進(jìn)入企業(yè)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略決策，并且要成為領(lǐng)導(dǎo)者。
　　但不管是愛(ài)立信還是華為，路線選擇盡管不同，但兩家公司核心的價(jià)值定位卻是相同的：“以客戶為中心” ­——悉客戶所需，為客戶所用。愛(ài)立信用自己的優(yōu)勢(shì)專注于運(yùn)營(yíng)商日益增長(zhǎng)的管理服務(wù)的需求，華為則利用自己電信級(jí)的服務(wù)質(zhì)量開(kāi)拓企業(yè)市場(chǎng)，幫助企業(yè)在不斷變化的ICT技術(shù)版圖中改善運(yùn)營(yíng)、提升競(jìng)爭(zhēng)力。兩家企業(yè)可謂殊途同歸。
　　路線之爭(zhēng)事關(guān)生存。如果衛(wèi)翰思的愛(ài)立信專注于電信運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，是集中自己的長(zhǎng)處像蜘蛛一樣在一個(gè)點(diǎn)織網(wǎng)而守株待兔，任正非的華為則像一只松鼠，在冬天來(lái)臨之際依靠自己的勤奮，在森林里多采果實(shí)儲(chǔ)藏些過(guò)冬的食物。畢竟，活下來(lái)是最主要的。只是，我們看到的是華為1000億美元的目標(biāo)和野心，看不到的是愛(ài)立信小心翼翼的堅(jiān)持和無(wú)奈。當(dāng)然，一切都未定論。

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